04 Oct Cómo funciona la curva de demanda en el mercado
La curva de demanda es una herramienta fundamental en la economía y el marketing. Representa la relación entre el precio de un bien o servicio y la cantidad demandada por los clientes o consumidores. Si te dedicas a la venta online, esta información es de suma importancia para que tu negocio llegue al siguiente nivel.
La ley de la demanda establece que a medida que el precio de un bien, producto o servicio aumenta, la cantidad demandada disminuye. En este artículo, te explicamos qué es la curva de demanda y cómo se puede utilizar para comprender el comportamiento de tus clientes.
¿Qué es la curva de demanda?
La curva de demanda es una gráfica que muestra la relación entre el precio de un producto o servicio y la cantidad demandada por los consumidores. Esta suele ser una línea descendente, lo que significa que a medida que el precio aumenta, la cantidad demandada disminuye.
Esto se debe a que los clientes son más propensos a comprar bienes y servicios a precios más bajos. En un gráfico lo puedes apreciar de la siguiente manera:
- El precio se representa en el eje vertical (Y)
- La cantidad demandada se representa en el eje horizontal (X)
¿Cómo se explica la ley de la demanda?
Si tus clientes o consumidores tienen menos dinero para gastar en ese bien o servicio, dejarán de adquirirlo. Esto se debe a que tienen que gastar más dinero en artículos que ahora son más caros. También, se puede explicar por una serie de factores, entre los que se incluyen:
- El efecto del precio sobre el poder adquisitivo: a medida que el precio aumenta, los consumidores tienen menos dinero para gastar en otros bienes y servicios. Esto hace que la cantidad demandada disminuya.
- El efecto del precio sobre la sustitución: si el precio de un bien o servicio aumenta, tus clientes pueden optar por comprar bienes o servicios sustitutos que sean más baratos. Esto también hace que la cantidad demandada disminuya.
- El efecto del precio sobre los ingresos: cuando el precio de un bien o servicio aumenta, los consumidores pueden tener menos ingresos disponibles para gastar en ese bien o servicio. Esto también hace que la cantidad demandada disminuya.
Factores que pueden afectar a la curva de demanda
¿Cómo se puede ver afectada la demanda? Pues, existe una serie de factores, entre los que se incluyen:
- Los gustos y preferencias de los consumidores: los consumidores pueden cambiar sus preferencias por un bien o servicio, lo que puede hacer que la curva de demanda se desplace hacia arriba o hacia abajo.
- Los ingresos de los consumidores: clientes con ingresos más altos pueden estar dispuestos a pagar más por un bien o servicio, lo que puede hacer que la curva de demanda se desplace hacia arriba.
- Los precios de los productos y servicios sustitutos: los precios de los productos y servicios sustitutos pueden afectar a la demanda de los que ofreces. Si el precio de un artículo sustituto disminuye, la demanda del bien o servicio original puede disminuir.
¿Cómo puedo usar la curva de demanda?
Puedes usar la curva de demanda para comprender el comportamiento de los consumidores y tomar decisiones de marketing. Por ejemplo, los empresarios pueden utilizarla para determinar el precio óptimo de un producto o servicio.
A continuación, te mostramos dos ejemplos de cómo puedes utilizar la curva de demanda en tu negocio:
- Un empresario que vende zapatos puede usar la curva de demanda para determinar el precio óptimo de sus zapatos. Si el precio del producto es demasiado alto, la cantidad demandada será baja. Si el precio de sus zapatos es demasiado bajo, la empresa puede perder dinero.
- Un gobierno que quiere aumentar la demanda de un bien o servicio esencial, como la educación, puede ofrecer subsidios a los interesados. Esto hará que el servicio sea más asequible para los consumidores, lo que puede aumentar la demanda.
La curva de demanda es una herramienta importante para comprender el comportamiento de tus clientes. Por esto, cuando se comprende cómo funciona, los empresarios, los gobiernos y los consumidores pueden tomar decisiones más informadas.